我的案例
客户资料：
年龄：0岁
月均收入：
侧重险种：儿童保险,
客户需求：
年交保费：
交费年限：
主要产品一：
主要产品二：
主要产品三：
太保【金福人生】就是牛
少儿特定重疾，保50万赔100万！
成人重疾失能，保50万赔100万！
老年特定疾病，保50万赔100万！
太保少儿金福，给宝贝一辈子的爱！
金福相伴 护航一生
7月上市金福人生签了32件，少儿版的签了15件
我眼中的金福——锁定少儿市场，好处多多
1.少儿金福保费低、保终身、保障全面，产品好、易销售
2.现正值暑假，孩子们现在是家长关注的焦点
3.关爱一个家庭的孩子，更容易获得这个家庭的好感度
4.陌生拜访时，以孩子为话题，更容易切入主题
5. 占领一个少儿客户就是占领一个家庭，是一款很优质的获客工具
当下的少儿市场非常广阔
（一）国家开放二胎政策，很多家庭迎来了二娃我身边的很多朋友和家人的朋友就有很多生了二胎，市场需求正在扩大
（二）人们保险意识提升许多，很多家长愿意给自己孩子保障家长保险意识普遍提高，会主动为刚出生的儿女上保险；尤其是多子女家庭，家庭面临经济压力重，承受风险能力低，更愿意做风险转嫁；
（三）人到中年，父爱母爱更加浓烈，对孩子的责任感显著提升 40多岁的父母区别于不到30岁的新婚父母是，他们对子女的爱与责任都提升了特别多，心理更加成熟理智；
（四）中国传统观念里，父母宁苦自己不苦孩子
1.先保大人再保小孩是理性的，但出于感性方面，父母更愿意让自己的子女先享有保障；
2.给小孩投保，保费低，3岁孩子20万的保额仅需3000左右的保费；
父母给孩子购买金福好处多
1.全面保障105种重疾+55种轻症，特定重疾双倍赔付
2.年龄小，保费低，保障时间更长
3.成年阶段享有成人失能额外给付，老年阶段享有特定重疾额外给付
4.拥有豁免功能
客户背景：刘先生一家四口年保费将近7万元，认可保险， 仍有加保需求。 主动给客户打电话说公司新出了一款少儿保险产品很适合您加保。邀约客户见面。
销售过程：详细讲解了少儿金福的产品特征，又渲染了父母对孩子的爱，最后促单成功。
“您看您已经有这么多保险了，如果没有特别好的产品我是不会来找您的。我来给您简单的讲解一下。您看我们这款少儿金福产品，保障年限是终身，并且可以在孩子的整个生命周期的不同阶段都给予全面的呵护，特定情况下还能双倍赔付。最关键的是您肯定不能陪伴您的孩子一生，但是这张保单却承载的您对孩子全部的爱，代替您陪伴孩子一生，在孩子最需要帮助的时候，这张保单依然会替您照顾您的孩子。现在买个玩具都动辄上千元，我们这款产品一年只要三千元左右，平均一个月只要200多块钱，比买一款玩具都便宜呢。”
个人信息
姓名：朱玉华
会员：金钻会员
地区：自贡自流井区
展业证号：02000251030080002...
资格证号：CHDZ1109
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